session stratégique · codir / comex
Stratégie des médias à l'ère de l'IA
une décision collective, ni formation ni catalogue de use-cases
Session 3 h ou séminaire 1,5 jour · en binôme avec JC. Henrie
Votre comité sait que l'IA rebat les cartes, mais chacun autour de la table en a une lecture différente. La session redéfinit votre Étoile Polaire à l'ère de l'IA et aligne le comité sur une trajectoire, en séance.
- Session 3 h : panorama des use-cases de votre filière, scénarios de recomposition, arbitrage collectif.
- Séminaire 1,5 jour : la session prolongée, évolution de la proposition de valeur, priorisation, porteurs de projets.
- En transverse : la méthode « 150 idées avant d'en retenir 3 », pour décider vite et net.
Le livrable : votre matrice de résilience et votre feuille de route IA, complétées et validées en séance.
La preuve : co-animée par Jérôme Dutoit et Jean-Christophe Henrie, consultant senior stratégie & transformation IA.
session stratégique · deal-making
Monétiser l'Indirect
la méthode « le miroir, la position, le deal »
Atelier intra · 1 à 1,5 jour · 3 à 5 participants, le décideur présent
Votre croissance directe plafonne pendant que les telcos et les agrégateurs composent les bundles de demain. Le deal qui compte pour votre service n'est généralement pas refusé : il n'est jamais structuré.
- Le miroir : s'asseoir dans le fauteuil de l'opérateur avant de pitcher, son besoin profond, sa banque de questions.
- La position : nommer votre vrai levier, le SWOT lu par leurs yeux, le BATNA, le point de rupture.
- Le deal : architecturer l'offre et gagner la salle, les six leviers du term sheet, la carte des objections.
Le livrable : votre playbook de négociation, consolidé board-ready sous 7 jours. Pas une slide théorique : votre arme pour le premier rendez-vous.
La preuve : méthode éprouvée sur un deal opérateur réel, un service de presse premium distribué par un télécom de 130 millions de clients. Plus de 100 accords signés sur plus de 80 territoires.